Connecting Companies

Kooperationen bieten die Möglichkeit einer Win-Win-Win-Situation im Kinder- und Jugendmarketing: Nutzen für Ihr Unternehmen, das Partnerunternehmen und doppelte Benefits für die Kinder und Jugendlichen. Aus Kooperationen entstehen neue Ideen, attraktive Angebote, tolle Promotions oder interessante Bundles für die junge Zielgruppe.

Mit der Aktion "Connecting Companies" setzen wir uns und unsere langjährige Erfahrung im Kinder- und Jugendmarkt dafür ein, die richtigen Partner zusammenzuführen und durch gemeinsame Konzepte effektive und wirkungsvolle Verbindungen mit hoher Glaubwürdigkeit für die Zielgruppe zu schaffen.

Ihre potentiellen Kooperations-Partner

• Marken/Produkte/Dienstleistung des selben Unternehmens
• Komplementärprodukte des selben Segments
• Marken/Produkte/Dienstleistung unterschiedlicher Segmente mit gleicher psychografischer Zielgruppenstruktur
• Marken gleicher oder unterschiedlicher Segmente mit der gleichen soziodemografischen Zielgruppe
• Marken/Produkte/Dienstleistungen mit sich ergänzenden Absatzkanälen
• Marken/Produkte/Dienstleistungen mit gleicher Preispositionierung

Kooperationen

"Gemeinschaftliche Marketingaktivitäten zweier oder mehrerer Markenprodukte des selben oder verschiedener Hersteller in Teilbereichen des Marketing-Mixes."

Kooperations-Arten

• Einzelpromotion wie Gewinnspiele
• Co Sponsoring von Institutionen oder Veranstaltungen
• Gemeinsame Produktplatzierung im Handel
• Entwicklung von Verkaufsbundles
• Gemeinsame Promotion/Events
• Gemeinsame Kommunikation
• Entwicklung von gemeinsamen Produkten
• Gegenseitige Empfehlung gegenüber Handel und Verbraucher
• Nutzen von Synergien bei Logistik, Produktion und Vertrieb

Vorteile für Ihr Marketing

• Kostenreduktion in der Kommunikation
• Marken/Imagetransfer
• Awareness-Steigerung
• Atraktivitätsteigerung der eigenen Marke/Produkt/Dienstleistung
• Erschließen neuer Käuferschichten
• Erschließen neuer Absatzwege
• Win-Win-Situation mit einem attraktivem Partner
• Stärkung der Position gegenüber dem Handel

Risiken für ihr Marketing

• Negativer Imagetransfer
• Verlust der Glaubwürdigkeit / des Markencharakters
• Verwässerung der Positionierung
• Aufbau von Abhängigkeiten

Anforderung an eine Kooperation

• Sinnvolle und durchdachte Partnerwahl
• Eingehende Prüfung der Kompatibilität
• Exakte Zielgruppenanalyse
• Klare Zieldefinition
• Fundierte Konzeptionen
• Möglichst ausgeglichene Win/Win-Situation
• Harmonische Einbindung in bestehende Positionierungen
• Entwicklung von glaubwürdigen Partnerschaften
• Berücksichtigung der jeweiligen Spezifika bei verschiedenen Absatzkanälen
• Prüfung der Akzeptanz beim Handel

Kooperationen für die junge Zielgruppe

Warum sind Marken/Produkte/Dienstleistungen für die junge Zielgruppe besonders geeignet für Kooperationen?

• Gleiche Zielgruppe
• Attraktivitätssteigerung durch zusätzlichen Benefit für Ihr Objekt
• Die Produkte haben meist ähnliche Problemstellungen (z.B. Gatekeeperfunktion der Eltern)
• Durch oftmals kleine Budgets ist das Ausnutzen von Synergien notwendig
• Wegen geringer Anteile am Gesamtmarkt ist die Einzelplatzierung im Handel oft schlecht

Die häufigsten Fehler

• Keine exakte Alterssegmentierung
• Zu unterschiedliche Produktansprüche (Mothercare vs. Fun)
• Zu unterschiedliche Erlebniswelten (z.B. Charaktere) der Produkte
• Keine Beachtung von geschlechtlichen Spezifika
• Unzureichende Absprachen mit dem Partner
• Keine zielgruppengerechte Umsetzung

Was können wir für Sie tun?

• Beratung in allen Fragen des kooperativen Marketings
• Konzepterstellung
• Umsetzung von Konzepten
• Vermittlung von Kooperationspartnern
• Reine Moderationen von Kooperationen